Sax Lift skal fordobles i værdi – og så videre til en ny ejer

Og i den store kundegruppe er der internationale koncerner på referencelisten, når nye kunder skal overbevises om kvaliteten af en dansk produceret sakselift. Det giver solide resultater på bundlinjen ud af en omsætning på godt 50 mio. kr.

Internationale koncerner har set værdien i en lift fra Vejen, fordi de skaber ergonomisk rigtige arbejdspladser i produktionen og på lageret. Men der er potentiale for mange flere kunder i Sax Lift, der sidste år fejrede 25års jubilæum.

Indehaveren Jan Knygle har derfor solgt knap 68 pct. af aktiekapitalen til VækstPartner Kapital – og ti procent til den administrerende direktør. Selv beholder Knygle 22 procent af aktierne.

Sax Lift leverer kundetilpassede løfteborde af høj kvalitet med meget kort leveringstid. Der er +1.000 lifte i over 60 versioner på lager i Vejen – men halvdelen af ordrerne er kundetilpassede i forskellig grad. Flest lifte ligger med en løftekapacitet omkring 1 ton.

Nye muskler

─ Med den nye ejerkreds har vi fået helt nye muskler – og en ny tidshorisont. Ejerledere er naturligt mere fokuseret på det nuværende driftsår end på en femårs horisont. En kapitalfond i ejerkredsen giver et helt nyt syn på vækst. Der er en villighed til at investere for at flytte væksten til et nyt niveau ganske hurtigt. Det er meget spændende som direktør, siger Jes Linnet, der kom til Sax Lift som adm. direktør for et år siden.

For VækstPartner Kapital var det afgørende at fastholde direktøren i den kommende vækstperiode.

─ Sax Lift har en unik forretningsmodel og leverer kundetilpassede løfteborde af høj kvalitet. For os som investorer er det særdeles positivt, at den administrerende direktør ønsker at investere i virksomheden sammen med os, siger partner Anders Tvegaard, som bliver VækstPartner Kapitals repræsentant i Sax Lifts bestyrelse.

Udvalgt bestyrelse

Bestyrelsen er sammensat af og baseret på kompetencer og erfaringer fra fire afgørende områder: Digital, teknik, produktion og salg. Samtidig har direktør Jes Linnet fået Jon Risvig fra VækstPartner Kapital som løbende sparringspartner fra den nye hovedaktionær.

- Det er en uhyre stærk opbakning til mig som direktør at have disse nøglekompetencer med i bestyrelsen, samtidig med at jeg også har sparring i dagligdagen. Det er aktivt ejerskab, siger Jes Linnet.

Mindre afhængighed

85 procent af produktionen eksporteres til 19 lande på et europæiske marked med Tyskland og England som største aftagere. Nu skal salget øges. Første opgave bliver at styrke hele organisationen, så afhængigheden af nøglepersoner bliver mindre end i dag. Fundamentet og rodnettet i organisationen er med godt 22 ansatte i dag for spinkelt til en markant værdistigning. Samtidig kan mangel på kompetencer stå i vejen for den ønskede vækst.

Det kræver udvikling i både administration og produktion med udgangspunkt i den sunde forretning, som Sax Lift allerede er i dag. Ambitionen er, at Sax Lift er dobbelt så meget værd om fem år – og solgt inden for en periode på fem til ti år. Sax Lift ligger i Fond II hos VækstPartner Kapital og skal derfor være solgt videre til en ny ejer eller ejerkreds om senest 10 år.

- Når vi engang når til en salgs-situation igen, så vil en ny ejer helt naturligt også være interesseret i at udvikle virksomheden. Og jeg kunne forestille mig, at de også ville være interesserede i at have direktøren med for at sikre stabilitet og drift, siger Jes Linnet.

Sax Lift har i dag tre Unique Selling Points – USP’er:

1: Konkurrencedygtige priser

2: Kvaliteten – ofte med holdbarhed over 10 år

3: Hastighed – lagerføring samt hurtig kundetilpasning

Opkøb

Disse USP’er er fortsat fundament i den kommende vækstperiode. Vækst via opkøb kan også være en mulighed for Sax Lift. Lift-produktion er imidlertid fragmenteret på det europæiske marked. Eksempelvis har flere virksomheder inden for lager lifte som en del- leverance, så den organiske vækst forventes at skulle trække udviklingen i Vejen.

Mange kunder finder Sax Lift via Google-søgninger. Det er ofte til ordrer på en til to lifte. For at få større ordrer ind arbejder virksomheden derfor også med installatører, arkitekter og i andre netværk. I foråret blev der eksempelvis leveret 30 lifte til VW-koncernens fabrikker i Tyskland.