Pristjek præger hverdagen hos installatør

Listepriser og rabataftaler kan være noget af jungle at finde rundt i for den enkelte installatør. Det kender Martin Kirstein Mølholt alt til. Til trods for at han har taget digitale hjælpemidler i brug, så er det stadig en tidskrævende opgave at prøve at sikre sig de bedste priser hos grossisterne.

- Jeg handler med alle grossister for at få den bedste pris på varerne. Det er et bevidst valg, da jeg vil være sikker på ikke at blive snydt, siger Martin Kirstein Mølholt, vvs-installatør og indehaver af Thy VVS.

Han bruger computerprogrammet Klarpris til at få overblik over priserne i den daglige handel med grossisterne. Programmet sammenligner dagspriser på de forskellige varer på tværs af grossister. På de større projekter vælger han typisk tre grossister ud og sender dem bestillinger på de samme produkter til en given opgave. Her oplever han, at priserne typisk svinger op mod 20 procent – eller mere.

- Jeg har lige spurgt på noget sanitet, hvor forskellen var 27.000 kroner ud af en samlet pris på 100.000 kroner. Vel at mærke på nøjagtig de samme varer – det er ikke troværdigt, siger Martin Kirstein Mølholt.

Rabatter gør blind
I den bedste af alle verdener ville listeprisen være den samme uanset, hvor man henvender sig som installatør, men sådan er realiteterne bare ikke. Det betyder ifølge den nordjyske installatør, at de mange forskellige rabataftaler med grossisterne bliver helt uigennemskuelige.

- Mange stirrer sig blinde på rabatterne, men man er nødt til at kigge på selve indkøbsprisen, siger Martin Kirstein Mølholt.

Ulempen ved at gå grundigt til værks i prisjagten er, at det – uanset digitale hjælpemidler – er meget tidskrævende. Det gælder eksempelvis i tilbudsfasen, hvor installatøren bruger meget tid på at finde de rigtige priser. Timer han hellere ville bruge på selve arbejdsopgaverne, men det er bare ikke en mulighed at lægge sig fast på en enkelt grossist.

- Det er jo ikke ligemeget, om listeprisen på et produkt er 1000 eller 1200 kroner, og det undrer mig, hvorfor det kan svinge så meget. Jeg ville da gerne have en aftale med én enkelt grossist, men jeg stoler ikke på det. På den måde jeg gør det nu, synes jeg til gengæld, at jeg får varerne til en fornuftig pris, siger Martin Kirstein Mølholt.

Thy VVS består af 17-19 ansatte og havde i 2020 en bruttofortjeneste på knap 10 millioner kroner.